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精准外贸全社交媒体营销攻略
发布时间:2021-08-26 10:16:40 点击次数:69

对于外贸人来说,全球各大社交网站是一个非常好的推广平台。排名前列的有Facebook、Twitter、Linkedin、Pinterest、Instagram等社交媒体。各大社交媒体都有自己的特色用户群和不同的使用偏好,如果你想要做好你的社群网络,就必须学会了解这些社交媒体,选择更匹配你的推广方向的社交媒体去经营。

But,都2021年了,你还不会用WhatsApp开发客户?


好不容易看到一个潜在客户但是搜来搜去也找不到邮箱,却有电话和手机号,这个时候怎么办?

有的人会直接打过去,首先公司开通了国际长途,前提是要对自己口语非常有信心。但是总有很多特殊情况:

1、公司不开通国际长途

2、自己口语能力并不能直接通话交流

3、对方国家与我们国家时差过大。。

(例:我们上班对方有可能下班、休息等等)


怎么办!WhatsApp帮你解决。

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Facebook
Facebook可谓是用户大王了,每月活跃用户超过27亿,而且几乎每个年龄段的用户都很活跃,是一个极其多样化的平台。研究发现27亿用户中有一半的用户会在Facebook上点赞品牌页面甚至互动,非常有利于中小企业吸粉并且增加热度。

Facebook可谓是用户大王了,每月活跃用户超过27亿,而且几乎每个年龄段的用户都很活跃,是一个极其多样化的平台。研究发现27亿用户中有一半的用户会在Facebook上点赞品牌页面甚至互动,非常有利于中小企业吸粉并且增加热度。


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Facebook对企业的益处:

用户在搜寻企业产品或服务时更容易被找到;

与客户及潜在客户更紧密的联系在一起;

为企业自身创造一个交流社区;

能更直接的推广企业所创造的资源。


如何从Facebook为网站带来流量呢?

充分利用个人信息资料

Facebook是交流式社区,人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事。 

在涂鸦墙和照片夹中放置有关网站的各类图片和信息

Facebook的涂鸦墙很像是中国的微博,能够让你写出现在的心情。另外就是常见的照片夹,平时大家制作的网站推广的图片和网站的logo可以派上用场了。

建立起你自己的网络

Facebook是一个交友式的互动平台,你要学会建立起自己的友谊圈子,发掘对你的网站感兴趣的人群。

经常保持更新

必须时常保持你的Facebook的各类信息包括博客的文章更新,这样才能持续引来流量。

活跃起来

如何让你的Facebook主页受到更多人的关注,或者给人留下最深的印象呢。坐等可不行,必须活跃起来。多去参与别人的博客分享,多参加各类的圈子。 

安排好你的个人主页

Facebook的应用很灵活,安排好自己需要的应用,充分利用rss的提交功能。

确定哪些是你需要的应用

Facebook的众多应用,挑选你最擅长和最需要的放在首页,例如链接的发布和博客。

使用Facebook的广告联盟

Facebook提供它网站的内部广告联盟,也可以说是ppc,此项功能属于付费的功能,看自己的使用情况了。





Twitter
Twitter和微博一样有字数限制,商家只能使用250字符的“推文”与受众互动。虽然Twitter有字数限制,但Twitter是一个绝佳的教育市场的平台。据调查,67%的用户更有可能选择他们在Twitter上关注的品牌

Twitter和微博一样有字数限制,商家只能使用250字符的“推文”与受众互动。虽然Twitter有字数限制,但Twitter是一个绝佳的教育市场的平台。据调查,67%的用户更有可能选择他们在Twitter上关注的品牌

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Twitter上最大的用户群是年龄在18-29岁之间的男性和女性。


Twitter的主要业务用途包括与粉丝互动,回答问题,解决投诉,以及为网站引流,虽然250个字符很短,但许多品牌都认为Twitter是最快速简单的与消费者联系互动的方式之一。


它的职责就像一个网上客户服务代表,随时随地高效解决客户疑问。因此Twitter被视为与消费者建立强大互动为网站引流以及提高转化率的最佳渠道。





LinkedIn
LinkedIn最初是一个旨在帮助职场专业人士相互联系的沟通平台,但它已发展成为一个庞大的社交渠道。

LinkedIn最初是一个旨在帮助职场专业人士相互联系的沟通平台,但它已发展成为一个庞大的社交渠道。

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专业人士不仅可以互相连接(connect)还可以分享行业见解,求职者还可以接受求职面试,或公司会寻找潜在的招聘候选人。Linkedin的3亿用户中的大多数包括年龄在30-64岁之间完成高等教育学习的用户。

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使用领英开发客户的5种方法:


1.三度人脉关系 

2.提高可见度 

3.增加建立更多联系的机会

4.提高你个人资料页面的Google PR值 

5.做搜索引擎优化





Youtube
我们都知道YouTube是全球第二大搜索引擎,多元文化的聚集地。值得一提的是,大部分用户在热衷于YouTube原创视频的同时,更喜欢在YouTube上看广告。

我们都知道YouTube是全球第二大搜索引擎,多元文化的聚集地。值得一提的是,大部分用户在热衷于YouTube原创视频的同时,更喜欢在YouTube上看广告。

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据报告显示,每年较热门的YouTube视频当中就有很大一部分是广告内容。YouTube上的广告形式多样,其中较受欢迎的是,6秒可跳过的插屏广告。与国内视频网站强制用户观看长达2分钟广告不同,YouTube广告只看6秒就可跳过,此种机制,不仅尊重用户,更对广告主有益。





Instagram
Instagram是一个纯视觉化的移动端平台。超过80%的用户会真实地在Instagram上进行购买消费或者是搜寻他们计划购入的商品。

Instagram是一个纯视觉化的移动端平台。超过80%的用户会真实地在Instagram上进行购买消费或者是搜寻他们计划购入的商品。

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如何在Instagram上进行购买呢?Instagram在2016年年底提出了Shoppable Posts的功能,这项功能于2018正式推出。用户也正是通过Instagram上的这一个功能进行购买的。


营销技巧分享:

高清、美观的图片很重要

Instagram是一个视觉化的平台,人们首先看到的是产品的图片,之后才是文本信息。

让消费者觉得自己就缺这样东西

想要做到这一点最好的办法就是生活化的摄影作品。一张有人在使用或者穿戴着某样商品的照片再有说服力不过了。要向消费者传达出,在使用某样商品后他们的生活质量有明显的提高这种信息。





Pinterest
熟悉Pinterest的用户都知道,Pinterest是有自己一套语言符号的。也就是意味着,Pinterest有自己独特的销售方式。以前人们在看到某样很喜欢的物品,必须得花精力去找,并且存在找不到的可能性,但是Pinterest解决了这个问题。

熟悉Pinterest的用户都知道,Pinterest是有自己一套语言符号的。也就是意味着,Pinterest有自己独特的销售方式。以前人们在看到某样很喜欢的物品,必须得花精力去找,并且存在找不到的可能性,但是Pinterest解决了这个问题。


可购买的Pinterest帖子。Pinterest上带有蓝色标价的帖子,就意味着这件商品是可以购买的。可以利用Pinterest这个可购买功能将Pinterest账号与企业官网联系起来。


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whatsapp


首先我们来说一下,怎么加对方的whatsapp?

客户电话号码保存通讯录中如果在WhatsApp里找不到你朋友的名字,请跟随以下步骤操作:

1、请确保你的朋友也同时安装了WhatsApp在他们的电话设备上。 

2、再次确认你朋友的电话号码已经被正确地输入到你电话的通讯录中。

3、如果这是一个国际电话号码,请不要使用任何前缀“0” 或结束代码。

用号作开首,再输入国家代码,然后输入电话号码。

要加对方的whatsapp,就需要对方的手机号。


在哪里一般可以得到对方的手机号呢?

公司展会的名片;阿里巴巴国际站后台的询盘和速卖通的交易信息;paypal账号中客户地址栏 ;google搜索客户的信息;Skype客户信息栏。 


社媒营销神器

接下来介绍一个社媒营销的神器,外贸人只需要将这套系统装备到销售电脑及手机里, 可随时随地提取海外Facebook、Instagram、LinkedIn等主流社媒以及Google的海外客户的电话、邮箱等数据, 并通过WhatsApp实现一站式自动化营销,平均回复率可以达到20%左右,真的是数字化营销时代的高端武器了。




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Electric scooter电动滑板车开发立即就收到询盘真是高效!
现在邮件营销千分之一不到的回复率,让外贸业务员做了类似无用功,投入大量时间效果一般,大部分中途会放弃。
而社媒分部式主动营销对外贸企业来说,做的人很少,全新的蓝海市场,30亿用户信息,当天营销当天询盘当天报价。





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(◎_◎;)

五分钟的时间开发到一个电竞椅非常精准的客户,已经开始谈价格了,棒棒哒!!





只用半小时一个外贸新手小白居然开发出7个以优质客户




他是如何做到的?

小白平时通过facebook,google找客户2个月时间付出了,可是没多大效果时间久了就松懈了。
公司投入了B2B平台基础方案询盘少,询盘还不够业务员分,连放弃做外贸的念头都有!


机缘巧合看到whatsapp营销抱着试试状态,通过我们的社媒软件第二天居然开发出了,2个美国,2个英国,1个巴西,1个秘鲁,1个哥伦比亚客户,第二天40套样品单600多美金成交,其他在谈产品具体工艺和材料。

不管你是工厂,还是外贸公司,三个步骤,解决你客流难题”













注意点

收到客户邮件,很多都会留下手机号码, 你手机存上他的号码,打开Whatsapp就直接可以聊天了。但是注意不要发的太频繁, 几句话表明来意,说明自己是哪个公司,做什么产品。因为你如果频繁的发,他在没有保存你姓名的情况下,一下把你举报拉黑了你就发不过去了。很多客户也是主动要你Whatsapp去跟你沟通,也有相当一部分不是客户,很多人为了买一个东西跟你聊半天,这种要学会辨别,不要浪费太多时间在这样的人身上。没事可以和客户分享一些好玩的图片,新闻,评论一些客户感兴趣的时政或者分享国内的奇闻趣事,话不投机半句多,所以不要弄巧成拙。



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